Reading Rationales

Conscientemente ao inconsciente: de um motivo que o faça querer se interessar pelo desconhecido, ter impulso de compra - é assim que você se torna rapidamente um profissional

versão compacta

Transforme o subconsciente em consciência: desperte o interesse pelo desconhecido e impulsione a vontade de compra. Com Reading Rationales, você rapidamente se torna um especialista na arte de cativar leitores e incentivar a aquisição de novos títulos.

Reading Rationales proporciona orientação e prazer duradouro na compra de livros. Este inovador sistema de classificação oferece, pela primeira vez, um acesso emocional aos livros de forma sistemática para toda a indústria do livro.

Com base em estudos neurocientíficos, Reading Rationales identifica os motivos inconscientes que levam os clientes a comprar livros. Aplicando consistentemente essa classificação, editores e atacadistas podem otimizar produtos, processos e apresentações, tanto online quanto em lojas físicas.

Por Que as Pessoas Compram Livros?

Elas compram livros para atender a certas necessidades. Quando conhecemos essas necessidades, podemos abordá-las de forma consciente no posicionamento e marketing dos produtos, criando orientação e incentivando impulsos de compra. No entanto, o desafio é que os compradores muitas vezes não estão cientes dessas necessidades.

Como Conectar Nossa Gama de Produtos à "Intuição" do Cliente?

A resposta é Reading Rationales. Com base na neurociência, esta nova classificação disponibiliza o acesso emocional aos livros – da perspectiva do cliente – de maneira sistemática. Isso abre uma nova dimensão na abordagem dos clientes, transformando a "sensação" em algo racional.

Reading Rationales na VLB

Resgate os antecedentes do Mercado de Livros

Para promover a rápida adoção do padrão Reading Rationales na indústria alemã do livro, estamos integrando essas categorias como metadados adicionais na plataforma VLB (Verzeichnis Lieferbarer Bücher). Com a ajuda de inteligência artificial, os motivos de leitura serão automaticamente atribuídos ao inventário de títulos da VLB. A QualiFiction, premiada como "Content Start-up of the Year 2019" pelo Grupo Börsenverein, é nossa parceira técnica nesse projeto.

Muitas pessoas deixam de comprar livros devido ao estresse diário, à concorrência de outras mídias e à sobrecarga de opções. O estudo "Compradores de livros - quo vadis?" da Associação Alemã de Editores e Livreiros confirma essa tendência. Enquanto os leitores ativos buscam diretamente os livros, os "emigrantes" querem ser inspirados durante a busca. Reading Rationales aborda esses motivos inconscientes para trazer de volta aqueles que se afastaram do mercado de livros.

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Lealdade do Cliente é Como Amor


Stephanie Lange terá todo o prazer em ajudá-lo, caso tenha quaisquer dúvidas sobre o Reading Rationales, e fará uma oferta de consulta pessoal para você.

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A fidelidade dos clientes depende do cumprimento das promessas. A publicidade enganosa, que aborda necessidades erradas, leva à frustração e ao abandono do mercado. Reading Rationales ajuda a indústria do livro a atingir conscientemente o inconsciente dos clientes, garantindo que as promessas sejam cumpridas.

Descubra Mais

Visite nosso site para ter uma ideia de como os motivos de leitura podem ser exibidos na VLB. Se tiver dúvidas sobre o Reading Rationales, Stephanie Lange está à disposição para ajudar e oferecer uma consulta personalizada.