Por Que as Pessoas Compram Livros?
Elas compram livros para atender a certas necessidades. Quando conhecemos essas necessidades, podemos abordá-las de forma consciente no posicionamento e marketing dos produtos, criando orientação e incentivando impulsos de compra. No entanto, o desafio é que os compradores muitas vezes não estão cientes dessas necessidades.
Como Conectar Nossa Gama de Produtos à "Intuição" do Cliente?
A resposta é Reading Rationales. Com base na neurociência, esta nova classificação disponibiliza o acesso emocional aos livros – da perspectiva do cliente – de maneira sistemática. Isso abre uma nova dimensão na abordagem dos clientes, transformando a "sensação" em algo racional.
Reading Rationales na VLB
Resgate os antecedentes do Mercado de Livros
Para promover a rápida adoção do padrão Reading Rationales na indústria alemã do livro, estamos integrando essas categorias como metadados adicionais na plataforma VLB (Verzeichnis Lieferbarer Bücher). Com a ajuda de inteligência artificial, os motivos de leitura serão automaticamente atribuídos ao inventário de títulos da VLB. A QualiFiction, premiada como "Content Start-up of the Year 2019" pelo Grupo Börsenverein, é nossa parceira técnica nesse projeto.
Muitas pessoas deixam de comprar livros devido ao estresse diário, à concorrência de outras mídias e à sobrecarga de opções. O estudo "Compradores de livros - quo vadis?" da Associação Alemã de Editores e Livreiros confirma essa tendência. Enquanto os leitores ativos buscam diretamente os livros, os "emigrantes" querem ser inspirados durante a busca. Reading Rationales aborda esses motivos inconscientes para trazer de volta aqueles que se afastaram do mercado de livros.
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Lealdade do Cliente é Como Amor
Stephanie Lange terá todo o prazer em ajudá-lo, caso tenha quaisquer dúvidas sobre o Reading Rationales, e fará uma oferta de consulta pessoal para você.
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A fidelidade dos clientes depende do cumprimento das promessas. A publicidade enganosa, que aborda necessidades erradas, leva à frustração e ao abandono do mercado. Reading Rationales ajuda a indústria do livro a atingir conscientemente o inconsciente dos clientes, garantindo que as promessas sejam cumpridas.
Descubra Mais
Visite nosso site para ter uma ideia de como os motivos de leitura podem ser exibidos na VLB. Se tiver dúvidas sobre o Reading Rationales, Stephanie Lange está à disposição para ajudar e oferecer uma consulta personalizada.